Амуланга Бардаева
phone +7 967 267 8906, e-mail: amulanga1@gmail.com
Опыт работы в продажах с 2000 года.
Сейчас прохожу обучение в Product University по программе Product Marketing
(март— апрель 2019)— учусь не просто продавать и руководить продажами,
но и понимать продукт, рассчитывать его ценность, понимать перспективу.
Прохожу обучение для нового трудоустройства.
Мои опыт и знания будут полезны:
1. в телекоммуникационных компаниях, таких как МТС, Мегафон, Билайн
2. в компаниях, которые занимаются продажами цифровой техники,
3. в крупных компаниях в направлении В2В продаж.

Если перед вашей компанией стоят задачи:
- Создание и организация работы отдела продаж;
- Планирование, разработка и проведение рекламных акций для продвижения нового продукта;
- Анализ продуктов конкурентов;
УРОВЕНЬ 1. Неделя 1-2

ПРОЕКТ В РАМКАХ ОБУЧЕНИЯ
#pinduoduo

Анализ запуска сервиса совместных покупок
#pinduoduo на российском рынке:

- Главный клиентский сегмент
- Главная потребность
- Главный конкурент
- Оценка рынка SOM и стадии рынка
- Параметры выбора "что", "как", "зачем"
- "Лучшесть" и матрица лидерства
- Возможные нечестные преимущества
- Варианты продуктов АКМ

УРОВЕНЬ 2. Неделя 3-4

ПРОЕКТ В РАМКАХ ОБУЧЕНИЯ
#lamodaprod

-Увеличиваем регулярность покупок среди тех, кто хотя бы раз покупал в Ламоде
— Главный клиентский сегмент и профиль/аватар/персону клиента
— Основные стадии выбора и путь персоны (CJM)
— Главная потребность
— Главный конкурент
— Основные User Stories и JTBD
— Оценка рынка SOM и стадии рынка
— Параметры выбора "что", "как", "зачем"
— Ваша "лучшесть" и матрица лидерства.
— Варианты продуктов АКМ
— Эффективные и неэффективные каналы продаж.
— Укрупненный медипалан и экономика продукта.

УРОВЕНЬ 3. Неделя 5-6

ПРОЕКТ В РАМКАХ ОБУЧЕНИЯ
#tilli

— Определение основных проблем и слабых мест
— Определение главного клиентского сегмента, канала и месседжа (АКМ)
— Основные стадии выбора и путь персоны (CJM)
— Расчет САС
— Предложения по увеличению LTV
— Повышение Retention и виральности
— Привлечение клиентов с помощью SEO



Опыт работы
Менеджер по развитию продаж в компании, производящей детскую одежду (г. Москва)
Коммерческий директор
в региональной сети
салонов сотовой связи
(г. Элиста, Республика Калмыкия)
- Обеспечила рост продаж основного товара на 210%, аксессуаров - в пять раз. Впервые внедрены продажи услуг.
- Разработала и ввела в действие план по стимулированию выполнения всех пунктов KPI сотрудников.
- курировала внедрение 1С: составляла технические задания для доработки стандартной конфигурации 1С. Розница и 1С. Управление торговлей, вводились новые отчеты и их формы, прописывался уровень доступов сотрудников по компетенциям.
- Открыла 7 новых салонов
- Самостоятельно разработала и внедрила Стандарт обслуживания клиентов
- Разработала Регламенты основных процессов
- Привела к единому стандарту все салоны
- Самостоятельно разработала и внедрила эффективную систему мотивации.
- Разработала и ввела в действие программу обучения и аттестации сотрудников.
- Лично проводила обучение новых сотрудников и периодические тренинги по продажам действующих сотрудников.
- Совместно со специалистом по закупкам участвовала в формировании торговой линейки товаров, его продвижением
- Сократила расходы фирмы на аренду в 3 раза.
- Систематизировала хозяйственные закупки компании.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
филиала ОАО "МТС"
(г. Элиста, Республика Калмыкия)
- Поиск, привлечение и обслуживание корпоративных и VIP клиентов.
- привлечение крупнейших компаний региона: ГУ МЧС, УФСИН, ФСО, подразделения МВД, Центральный Хурул; крупных торговых компаний республики.
- привлечение VIP-клиентов региона со средним ARPU от 7000 рублей
- увеличение клиентской базы в 3 раза, развитие абонентов-саттелитов основных договоров
- минимизация дебиторской задолженности.
ОБО МНЕ
  • За 3 года руководства сетью салонов сотовой связи приобрела опыт построения эффективного отдела продаж и руководства коллективом из более 50 человек;
  • Понимаю весь путь товара - формирование продуктовой линейки, ценообразование, организация закупок, обучение сотрудников новому продукту, продвижение на рынке, продажа конечному пользователю;
  • Имею хороший опыт В2В продаж (6 лет) - поиск, привлечение корпоративных и VIP клиентов, ведение перговоров с ЛПР, составление УТП, доведение до сделки;
  • Вижу слабые места в организации процессов, предлагаю варианты оптимизации;
  • Эффективно работаю в режиме многозадачности;
  • Учусь новому самостоятельно и перенимаю положительный опыт коллег;
  • Теперь после прохождения акселератора в Product University еще и знаю основы маркетинга.
Амуланга Бардаева
+7 967 267 89 06
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website